我是你的眼

1作者简介

张华，男，2004年就读于南京体育学院运动系，曾是专业击剑运动员。大学期间，他不仅担任运动系生活部长，还当了整整四年的班长。他一面为同学们积极组织筹划各种活动，一面还保持着优异的学习成绩，曾多次获得奖学金，他的优秀得到了同学与老师们的一致认可。不惟如此，他还一边读书，一边自主创业，毕业后一年就独自在南京开设了丹顿车灯改造店。如今经过几年的努力，丹顿车改已经成了南京一流的车灯改造品牌，并在其它城市拥有许许多多家加盟店，年龄还未满30岁的他正在为自己的车灯改造店进军美国市场而积极筹备着。

图为丹顿车灯改造实例

2大学生涯

他曾是一名走南闯北的剑客。

张华在大学里的专业是击剑，这是一种非常考验运动员反应力与准确性的运动。张华拥有较高的运动天赋，加上平时的不懈努力，他的击剑水平稳步提升。但他不满足于体院简单的训练，经常跑到几家大型的击剑俱乐部里去参加活动。南京的击剑俱乐部早已经被他混熟。

图为张华在进行模拟训练

张华有时候为了去别的城市参加一个击剑俱乐部的活动，要请半个礼拜的假，他的辅导员却非常支持他。张华觉得自己的辅导员对他有知遇之恩。他记得辅导员曾对自己说：“放心大胆地去做自己认为对的事，想做的事吧。”正是有这样慧眼识珠的辅导员，他才有了对生活的激情与对闯荡的执着。张华说：“我性格中的狠劲与生活中的闯劲，很有可能就是来源于击剑这项运动。击剑的激情带给了我生活的激情。让我做什么事情都能血脉喷张。我在生活中辛苦完成了一件事情，就是我在比赛场上完美刺出一剑的感觉。击剑与我的生活不离左右。”

张华虽然毕业之后没有成为专业的击剑运动员，但是他经常对身边的人说，也正是击剑这项运动，给了他创业的底子。凭借体院锻炼出的良好身体素质，使他在创业的道路上敢于拼搏，挑战自己。他说：“我当时工作时非常投入，常常3点钟才想起来吃中饭，如果不是在体院练就了这样的好身体，恐怕我撑不了多久。”

3工作生涯

他是一个独自撑起一片天的商人

偶然的商业灵感

张华从商的原因，要从他大二某一天一个突发奇想的念头开始说起。2005年的一天，张华突然发现小食堂斜对面的教育超市正在卖击剑的服装，这类服装与自己击剑队里国家队的队服在款式上差不多，只是差了许多国家队的logo。在还没有“山寨”这个词的年代里，这些服装还是很受大学生欢迎的。他灵机一动，如果将这些便宜的击剑服装收购过来，进行高仿加工，变成档次比较高的队服，卖给有这个需求的买家，不是可以赚取一大笔差价收入吗？他为这个念头激动了好久。说干就干，张华凭借专业上的关系，他首先联系好了加工击剑服装的厂家，然后从教育超市的阿姨那里打听到了进货渠道，之后又开始练习买家。他每天来回奔波，靠自己开车把服装运来运去。起初这样做是很累的，但是他张华逐渐摸到门路。他拓宽了顾客源，尝试网上经营。他又请来了帮手，请新闻班的哥们拍好照之后还把服装的照片挂到网上去卖。这样，节省了人力物力，每卖掉一整套击剑服装，他大约可以赚取近百元的差价。就是仅仅依靠这个小网店的利润，在大学里，张华几乎没有花父母一分钱。

大学的兼职经历

开网店的经历，让张华积累了许多人与人之间交流的经验。熟练地进行社会交流活动好像天生就是张华的本领。在击剑俱乐部里，他慢慢和里面的经理们混熟了，从他们的口中获得了许多销售经验。除此之外，他还和朋友一起1912一条街酒吧打零工，看到了各种各样的人，开阔了自己的眼界。他后来意识到自己不属于这些群体，马上又扑向了新的职业。在大学里，张华沉睡的商业头脑被唤醒，他开始疯狂地兼职，变成了他们班的“小富翁”。所有的男生没钱了第一个反映就是往张华的宿舍跑。张华成了月底的“救世主”。张华想通过这次采访提醒大学里想去兼职的学弟学妹们：“兼职一定要注意两点。一是要事先调查清楚，不要被骗了钱；第二就是注意安全。如果和顾客发生矛盾，态度一定要好，即使是别人错了也要承认是自己错了，这样才不会出事。除此之外，兼职真的能带给大学生丰富的人生经历，一定要多多经历，这样才能使你的人生充实。”

丹顿灯改的成立

到了毕业那年，张华已经拥有了一定的积蓄和人脉。他先尝试做了一年的体育老师，发现这个职业并不适合他。因为他觉得老师这个行业虽然高尚，但是每年都在重复自己的劳动，这与他所追求的生活状态不同。在张华眼里，每一天都是要新的。于是他果断地放弃了老师这个职业，转身投向他的商海。他在南京盘下了一间店，从事汽车的改装工作。一开始只有他一个人，从早忙到晚，进货 改造与销售，所有的工作都是他一个人来做。慢慢地，他开始聘请专业的技术人员，后来又有了专业的销售人员，客服，生意慢慢做大起来。张华给他的这爿店取了个名字--丹顿灯改。

                张华站在丹顿灯改店面前

做生意的那些道理

张华刚入车灯改造这行的时候，发现汽车行业的确有许多一夜暴富的方法。许多和他关系要好的同行都通过一些途径迅速致富。但是他坚持两点，不合法的事情他不做，不合理的事情他也不做。就这样，他的名声越来越好，客户越来越多，收入来源也越来越广。张华一步一个脚印，做了这几年，手下慢慢汇集了许多兄弟。张华说：“因为有了这帮兄弟们，所以我渐渐感到了一种领导者的责任感与使命感，这些兄弟们拼命为我干活，我说什么都不能辜负了他们。但是与此同时，我也不能因为关系好就偏宠哪一个员工，对于整个公司有害无益的人，我也学会了硬下心来把他剔除。”这几年，张华的员工换了一批又一批，但是张华对他们的态度和要求从来都没有变。有些徒弟自谋生路与张华成了竞争对手，张华也没有特别在意，而是时刻强调着自己店里的服务质量。如今，车改店拥有了15家加盟店。除了南京，其他城市也拥有了好几个加盟店。张华请来了专业的代理人，帮助自己打理丹顿。然后自己又去开设了冉昱汽车会所，向更高的目标迈进。

态度决定成败

这是我在张华丹顿车改的网店里看到的一条标语，读着很温馨：本店本着一个中心两个基本点做事，以客户为中心，两个基本点：技术到位一点，服务更好一点。大家可以在百度上搜索丹顿车改，你可以发现它已经成为了一个百科词条，由此可见张华的丹顿车改做得是多么深入人心。

张华一直对他的手下员工说：“车灯的改造，不仅是让等看起来更美观更炫，最重要的是加大照明的范围和亮度，给车主及乘客带来安全。这是我们的服务理念。”这句暖心的话，一直深深印在我的脑海里。有人说，创业成功的人往往凭借自己的一股冲劲，加上永不放弃的态度。张华这两样都具备了，还具有如此强烈的服务理念，从商，他怎能不成功。

他是一个在墨西哥海海钓的渔夫

张华学长4月20日刚从美国洛杉矶回来，我采访时正赶上他在南京的朋友为他在酒店接风洗尘。这是一家非常简朴但是有情调的酒店，地点非常偏，找了好久才找到，也只有真正有感情的兄弟才会只在意酒店的感觉而不是派头。张华的敞篷宝马车停在店门前，在这僻静的小巷里显得尤其孤单而抢眼。我进去时他正与他的朋友们谈笑风生，可见他们的关系非常亲密。一看见我来了，他大方地邀请我一起吃一点，我婉言谢绝之后，他就亲切地拉着我的手到车里聊。他先和我谈起去墨西哥海钓的事，夸赞那里的景色之美。

张华谈到:“到了美国,发现那里人真的是凭本事吃饭。你拥有再高的学历,如果一点小事情都不会做,照样只能拿一丁点薪水。但是如果你的能力很强，那即使你没有很好的文凭,你的老板也会非常器重你。这就是我最欣赏的也是我么最缺乏的美国人的实干精神。而我,正是一个讲究实干精神的企业家，所以这也是我打算将车改事业进军美国的一个原因。在那里，我可以找到认同感。”

在寻找工作的时候，很多人可能会觉得自己被埋没了，或者本领比自己低的人反而通过某些途径爬到比你自己还高的位置。如果你受不了这种不公平或者霉运气，那你就像张华一样去创业好了。通过你自己的努力一步一个脚印地走下去，最后能否成功也就证明了你倒底有多少本事，你倒底是不是人才。中国现行的体制如果你改变不了，你只能适应它，等你达到一定的程度之后，再慢慢倒过来来影响它，改变它。

张华谈到最后的职业规划，他说他自己现在才28岁，在同龄人里面算是混得还不错。现在又有了一个如此美丽的太太，照理来说在南京应该是可以幸福小康地度过一生的。但是张华说他不满足于此。男人是需要有一点霸气和魄力的。他准备在以后的3年内把南京的店铺都打理好，交给专业的企业经理人打理，然后带着他的技术和品牌，向美国转移。

“10年后，我要你看到，墨西哥海上的某艘轮船所用的灯，他的名字叫DANDUN。”

“30年后，你会看到，整个墨西哥海岸的海面尽是一片美丽汽车灯光。在一个灯塔下面，一位老人正在教他的孙子如何钓海鱼。”

哟，好大的口气，不过很浪漫，很美好。

4学长寄语

1、释放激情，展现活力。作为一个南体人，无论是做事还是做人都要充满激情；

2、要不断坚持和探索。一件事情你认定是对的，即使他人再反对，你也一定要坚持，并且适应变化，向前探索。即使在最后输得血本无归，也无怨无悔。

3、保持平衡，不要总想得你能得到的大于付出的。

4、害怕的时候，大声地质问自己：“你有没有信心？”

5、不要太在意眼下与别人的小差距，放宽心态，着眼未来。

图为张华在墨西哥海海钓